?小米的发布会开完了。新手机有没有亮点你自己看，但突然意识到雷军从来没有像2016年，这么频繁的和明星们同框。?历数今年的小米，选择刘昊然、吴秀波、刘诗诗三人为红米做国民手机代言，基本满足了红米主要消费人群的兴趣偏好。小米手机大部分用户是发烧友，而从用户属性上来说，红米手机的用户绝大多数不是发烧友。这一部分用户更加注重手机产品的高品质与产品附加值，小米如今采取明星代言的宣方式也恰恰迎合了红米用户的消费诉求，这一策略转变看似是经过严苛的数据分析和产品梳理的。 而在代言这个问题上，明星更给力，还是普通人更有感染力，似乎并没有定论。但可以肯定的是，他们承担了两种功能，在找代言之前，品牌得先看自己的需求。名人营销的潮起品牌用明星做代言已经有几十年的历史，而且一些明星代言也的确取得了令人意想不到的效果。一个典型的例子就是“奥普拉效应”，几乎奥普拉在脱口秀上提过的产品，都能“化腐朽为神奇”地热销——2007年，她拍了一张用LightWedge阅读灯读书的照片，很快，该产品的销量从平均每天3700美元迅速飙升至一个下午就卖出90000美元。 谈及名人营销，其重点是通过名人的人气来获得品牌的曝光。背后的逻辑很简单，消费者身上往往有许多标签，而明星就是他们的标签之一，喜欢相同明星的人，往往也会喜欢相同的手机。基于这个逻辑，锤子手机请来了左小诅咒，一个活跃在摇滚音乐和文艺青年群体中的音乐人，左小诅咒身上的叛逆、文艺与锤子手机所倡导的青春文艺追求极致的标签具有了内在一致性，这种内在一致性扩大了锤子手机在文艺青年范围内的影响力。与之类似的还有宋仲基，VIVO手机通过2280万元请来宋仲基代言。我们恰好还可以发现，喜欢宋仲基的人往往在数码产品上的知识比较少，往往是年轻的女性消费者，而这类恰好是VIVO的目标客户。 当然还有董明珠，董明珠通过一次又一次的出现在社交媒体和科技新闻上，成功将自己打造成为一个科技明星。看似出言张狂和桀骜不逊，但每次的目的就是为了可以更好地吸引普通人的目光，当格力手机登上热搜榜和百度指数的时候，你才发现没有花一分钱进行推广的董明珠，已经成功为格力手机打了最好的广告。名人营销的“泛滥”从“奥普拉效应”到如今的名人营销的“泛滥”，也发现明星代言呈现两极化，很难完全否定或者完全肯定明星代言的价值。但从大受欢迎到因泛滥遭到意识抵制，可以看出明星代言的两个趋势：1、消费者更为理性，不再被品牌牵着鼻子走，追求“完美外在”，因为这不符合普罗大众的生活现实。2、情感诉求可以引发大众消费者的共鸣。当广告中传递的情感，戳中消费者的心时，往往能够博得消费者的认同。但在这一点上，明星因为与普通人的距离感，他们的效果反而不如普通人。早在2011年，ComScore Media Metrix公司就曾对超级碗明星效应做过一个调查，结果发现，不到12%采用明星的广告实现了10%的销售提升，而有25%的明星广告给广告效果带来了负面影响。总体上，明星广告产品的销售下降了1.4%，而非明星广告产品的销售提高了8%。究其原因，是因为随着社交媒体的崛起，消费者更容易受社交网络大V的影响，相反，那些与消费者关联度较低的明星，带来的影响在减弱。 另一个原因则在于，很多明星多个代言在身，消费者很容易产生混乱感。一个典型的例子，是韩国明星金秀贤因“都教授”一角走红之后，在中国拿到35个代言，产品涵盖饮料、巧克力、服装、鞋子、蛋糕、矿泉水、数码产品等，一度引起消费者的认知混乱。品牌广告不应过多倚赖明星，重点在于创意。这点与报告内容不谋而合。在社交媒体上，尽管明星能够触达的消费者很广，但是带来的效果是短期的，相反，好的内容才能够超越明星，在更大的范围进行病毒式流传。所以，里子或许比面子更重要。 本文由德尔塔整理，需转载请注明出处。参考内容：?雷军们明星化营销：低成本高回报明星VS普通人：谁为品牌代言？营销上特立独行的小米，为何掉进群星代言的营销怪圈？三星电子产品品牌营销策略??推荐阅读： 天气太热，品牌也开始在刷存在感！ 靠玩飞机15岁少年狂赚164万，无人机界的F1赛事来了 美国资深风投人对VR说：别再给我展示恐龙了 Netflix霸屏美剧市场，榨取观众总像挤牙膏